不变的雷军，改变的小米：高管接力赛背面的小米方法论｜钛媒体深度

liukang20242个月前 (05-04)网友吃瓜253

2024年，更多大公司的CEO挑选在言论场中消失，但雷军是个破例。

为了卖掉更多的小米轿车，雷军敞开了一轮又一轮直播，亲身解说、试驾和招人。有人在他的账号下谈论“下次再开发布会少用‘极致’这个词”，雷军回复“收到”。还有人将雷军糟糕的英文做成搞笑歌曲后，他乃至买下了这首歌的版权。在科技圈，雷军被称为“劳模”。在轿车圈，他事无巨细的讲演风格被点评为，是对传统车厂发布会的降维冲击。

7月16日，小米宣告两天后将举行雷军的第5次年度讲演，主题为“勇气”，内容是关于小米造车三年的来龙去脉。“三年多前，我站在造车的十字路口，非常犹疑与纠结。”雷军称，终究决议计划时，他想了整整一周。又一次，雷军挑选站在台前，为小米轿车添加更多的曝光量或许是销量，尽管这款产品现已处于求过于供的状况。

关于这样一个掌管市值4000亿元公司的CEO，你很难要求更多。关于雷军来说，这是继小米手机之后的最终一次创业，他需求竭尽全力。但与小米手机时期不同的是，踏入造车后的雷军倾向于独挑大梁。

小米创业前期的八个合伙人中，除雷军外现在只剩下林斌、王川和刘德。其间，林斌于2019年辞去小米总裁转任集团副董事长后，逐步退出了一线办理工作；刘德现任小米集团履行董事、总干部部部长，对内帮忙雷军进行集团的中高层干部办理，根本也处于退居幕后的状况。王川则早在2022年末就开端卸职了小米集团事务的一线职务。

担任过雷军的技能助理，现在是bilibili董事长、CEO的陈睿曾在采访中表明，雷军对其创业影响最大的两句话是——公司最重要的是形式，长时刻依靠人的公司不持久；做公司必定胜在策略。

在小米上市前的很长一段时刻里，这家公司的安排办理只需三级——合伙人、总监、工程师，各个合伙人别离担任硬件、软件系统、生态链等不同板块事务。上市之后，小米开端进行多轮安排架构的调整，多位合伙人在此期间脱离公司，新的高管团队成员也在不断改变。

仅有不变的是，雷军一直站在一线。

合伙人年代的“小米大跃进”

小米创业初期松懈且以人为中心的合伙人办理准则，是这家公司可以在智能手机职业前期敏捷扩张的要害。

小米的开创合伙人一共有8人，别离来自微软、谷歌、摩托罗拉和金山等。用雷军的话说，这是一支软件、硬件、互联网都通晓的团队，让小米可以在与华为、联想、中兴这样的硬件巨子竞赛时活下来。

猎豹移动董事长兼CEO傅盛曾这样点评雷军，“一个人或多或少都会高估自己，而轻视他人，雷军最大的魅力在于必定他人的价值。所以雷军身边极简单联合一股实力，它会发生一种莫可名状的忠实。”

小米公司创建时期合照

在安排结构上，小米没有选用传统公司多层级、自下而上的金字塔结构，而是将雷军的权利下放到七位合伙人，每个合伙人由各自才能决议担任的事务类型，且合伙人之间互不干涉，具有较大的自主决议计划权。

七位合伙人中，曾任谷歌工程院副院长的林斌担任战略协作；工业设计身世的刘德担任小米手机的工业设计和小米生态链；曾任金山词霸总经理的黎万强担任商场营销和出售；摩托罗拉硬件身世的周光平担任手机硬件和供给链；原Google高档软件工程师洪峰担任MIUI；微软身世的黄江吉（KK）担任Wi-Fi模组、云、路由器；最终参加的多看阅览开创人王川则担任小米电视。

与此一起，每个合伙人担任的事务部分在安排办理上只需三级——合伙人、总监、工程师，这让小米整个安排的灵敏性和沟通功率比传统公司高许多。此外，小米横向型的合伙人架构，让一切事务部分可以直面用户，以此加速产品迭代速度。比方，小米手机的操作系统MIUI可以做到每周更新一次。

靠着灵敏和高效的安排，再叠加高出职业的性价比，小米前期在手机商场简直无往而晦气。

从2012年到2014年，小米手机销量增加率别离为2296％、160％、226％。依据商场研究机构IDC在2014年第三季度发布的数据，小米在我国的商场占有率为14.8％，超越三星的11％和联想的12.8％，成为我国最大的智能手机出产商。

华为终端BG董事长余承东曾表明,“看不懂小米，咱们就贴着它打。”华为期望在荣耀身上仿制小米，包含安排架构。但很快，小米“分地而治”的合伙人形式呈现了问题。

合伙人形式办理公司的优点在于可以人尽其用，安排功率提高到极致。但假如跟着公司开展，合伙人才能呈现了不匹配，就会极大限制某一个事务板块的开展，乃至影响到公司全体。

从2015年下半年开端，小米供给链节奏呈现了显着紊乱。小米手机5的高通订单没有进入排产系统，原因是两个公司的订单系统没有打通，成果相当于小米比实践晚了一个月才下这些订单。在这种情况下，小米一旦慢下来，就会敏捷被其他产品替代，由于2015年的手机商场现已从高速增加改变为了饱满竞赛。

更出其不意的是，在一次与三星高管的会议上，小米副总裁与对方发生了剧烈抵触。此次抵触导致的结果是，三星决议不再给小米供给屏幕。

多重危机之下，雷军决议向合伙人动刀，担任手机硬件和供给链的周光平卸职，转为首席科学家。之后，雷军亲身担任手机部分，超越50人向他直接报告。

“当你的中心层不行强壮时，直接沟通是最有用的办法，它可以确保中心的信息不会传递有误。”在小米授权的官方列传《一往无前》中雷军称，有大约一整年的时刻，他的日程表上会安排至少15个会议。也是在此期间，小米年青一代的工程师被选拔上来，成为之后小米各个事业部的担任人。

过后，雷军尽管通过多方沟通修正了小米与三星的联系，并让小米手机事务从头康复增加。但惋惜的是自2014年登顶我国商场销量榜首之后，小米手机再未回到过这一方位。

小米上市，权利向雷军会集

假如周光平卸职手机担任人，是小米创业期的一次应急调整；那么小米的上市，则是这家公司安排架构大调整的开端。

2018年7月小米在港股上市时，这家公司的职工人数现已近2万人。若仍然沿袭合伙人——总监——工程师这样的三级办理，雷军和其他合伙人将堕入到“安排的深渊”，被许多的会议绑缚住四肢。

所以，上市2个月后的小米开端了安排架构调整和新的人事录用。

首要，小米新建立了集团参谋部和安排部，合伙人年代的王川和刘德别离就任总参谋长和安排部部长，帮忙雷军进行战略规划和安排办理，直接向雷军报告。小米也成为了继华为和阿里之后，第三家专门建立安排部的巨子公司。

其次，合伙人洪锋本来担任MIUI事务，后转任为小米金融董事长兼CEO。小米原有的电视部、生态链部、MIUI部和互娱部等四个事务部重组成十个新的事务部，一大批80后年青高管走到台前。比方，李肖爽任电视部总经理，屈恒任生态链部，范典任有品电商部，高自光任互联网一部总经理……新升任的十个事务部分担任人根本都是小米刚建立时就参加的职工，悉数向雷军报告。

在此之前，合伙人时期的两位合伙人周光平缓黄江吉于小米上市前宣告了离任，林斌担任小米总裁之外，兼任手机部总经理；黎万强为品牌战略官，专心公司品牌建造；小米首席财政官（CFO）周受资成为了小米高档副总裁。

可以看到，小米在上市之后简直是不可避免地，摒弃了以人为中心的松懈且扁平的办理形式，开端用流程和准则来办理人。本来横向的合伙人安排架构改变为纵向的金字塔结构，权利也进一步向雷军会集，向他直接报告的方针至少达到了17人。

“没有老兵，没有传承。没有新军，没有未来。”雷军在内部邮件中称。也是自此之后，一批新的外部高管开端进入到小米的办理层。

2019年头，金立手机原总裁卢伟冰参加小米，担任Redmi（红米）手机品牌。2020年6月，中兴原分担终端事业部的履行副总裁曾学忠参加小米，顶替林斌担任小米手机产品的研制和出产。此外，联想原副总裁手机事务担任人常程、小辣椒手机开创人王晓雁、魅族原首席营销官杨柘也连续参加进来。

现任小米集团合伙人、集团总裁卢伟冰

在这些从外部参加小米的高管中，卢伟冰是较为特别的一个。由于，他是雷军“买”来的。

从金立出来之后，卢伟冰曾创建过一家名为诚壹科技的公司，专心于海外硬件商场，但发展并不顺畅。为了约请卢参加，雷军开门见山地表明，“你不该该在一个过错的方向上继续浪费时刻，仍是参加小米吧。你的公司，我来收买。”

之后，小米担任了诚壹科技一切的闭幕事宜。卢伟冰加盟小米，他也是小米历史上提升最快的一位合伙人。

在《一往无前》一书中，卢伟冰称：“一切老板都期望自己的干将可以指哪打哪”。而自己是一个“被经验教训喂出来的操盘手”，在技能、产品、供给链、出售、商场这个五个环节都亲身下场干过的人，而且摔过许多跟头，真实了解这个商场的杂乱。

参加不到一年，卢伟冰便从雷军手中接收我国区事务。2020年8月，小米推出新的合伙人准则，以此鼓励自己的高管团队，卢伟冰也在此期间成为小米新的合伙人，发明了从入职到成为合伙人的最短时刻纪录。周受资离任后，卢伟冰开端一起担任此前其掌管的世界部；小米原总裁王翔离任后，卢伟冰升任为小米新的总裁；在雷军将精力投向造车之后，卢伟冰还兼任了小米品牌总经理。

也是在这一阶段，小米的开创人合伙人黎万强、张峰脱离小米，王川、林斌、刘德纷繁卸职一线。小米根本完成了开创人合伙人和新办理层的更迭，雷军成为中心。而在权利更迭的进程中，外界简直没有看见抵触和内斗的常见剧情。最终脱离的小米合伙人张峰在回应离任原因时称，“没有内斗，短期内会歇息一段时刻，或退休或创业”。

“雷军内方外圆，干事规定性极强，也很好往来，但他心里的准则是必定坚持的。准则之一，不损伤他人。”傅盛曾表明。

合伙人准则完结，小米办法论仿制

2023年1月30日，雷军发布内部信宣告，小米将建立两个要害的集团办理委员会——集团运营办理委员会、人力资源委员会。

其间，运营办理委员会（以下简称“经委会”）担任的是集团的事务战略、规划、预算、履行，以及日常的事务办理。这一委员会的成员总共有12人，包含：雷军、小米集团总裁卢伟冰、手机部总裁曾学忠、大家电部总裁张峰、生态链部总经理陈波、互联网部总经理马骥、新事务部总裁朱丹、我国区总裁王晓雁、世界部副总裁向征、世界部副总裁谢子阳、 CFO 林世伟、参谋长潘九堂。

从上述成员名单来看，小米的开创合伙人除张峰外，均没有呈现在经委会中。然后跟着张峰于2023年年末离任，也意味着小米创建之初实施的合伙人办理准则，正式宣告完结。

如前所述，合伙人准则曾是小米的柱石，让这家公司在前期完成了快速扩张。现在，跟着小米规划大幅胀大后，它的办理形式也像大多数巨子公司相同演化。比方，华为每个大的事务部分，都对应着一个办理委员会或许投资决议计划委员会。华为高层办理相同采纳委员会制，它将华为的高层办理者集合在一起集体领导华为。

不同之处在于，华为高层委员会的成员，在华为都工作了至少20年。建立时刻相对更短的小米，办理委员会的成员改变则更频频。

小米最新办理团队（最左：张剑慧，最右：许斐）

2024年5月8日，小米高管团队再次改变。雷军宣告了新的人事录用，许斐升任集团副总裁兼集团CMO，一起兼任集团战略商场部总经理、我国区商场部总经理；张剑慧升任集团副总裁兼集团收购委员会主席。这是小米初次一起录用两位女人高管。相同，这两位高管也是小米的开创职工。

值得注意的是，此次录用还宣告，轿车商场部总经理李肖爽（曾任小米电视总经理）需向轿车部总裁雷军和集团CMO许斐双线报告。

比照小米此前发表的造车团队成员会发现，小米轿车的高管团队，简直都是小米原有系统之内，这与其他造车新实力的团队构成存在很大不同。比方蔚来除李斌外，其高管团队来自于通用、沃尔沃、奇瑞等主机厂；抱负的履行董事此前是三一重工车身有限公司任研究院院长；小鹏的总裁则是来自长城轿车的王凤英。

而之所以构成这样的局势，与雷军所坚持的小米办法论有关。也因而，可以将这一办法论完全履行的，只能是小米系统内生长起来的人。

在《小米创业考虑》中，雷军以为轿车制作的门槛现已大幅下降，3万个零组件高度模块化。曩昔10年，轿车动力电池制作本钱下降了80%，未来至少还有50%的下降空间。电动轿车的实质现已是“消费电子”产品，因而，智能电动轿车的结局必然会遵照消费电子职业的规则，当15-20年后职业进入成熟期，全球前5的品牌将手握80%以上的比例。

怎么拿到5张船票中的1张？小米轿车选用的形式，简直是仿制了小米手机的办法论。

消费电子职业的定价逻辑一般是BOM （物料及制作本钱）本钱乘以2，小米手机的终极抱负是本钱1000元的BOM只卖1000元，意味着一切费用为0。这个方针在小米创业前期完成了。由于爆品，顾客排队买、媒体自动报导、运营商自动协作、提货先付钱，小米手机途径和商场费用无限接近于0。

依照BOM定价的逻辑，雷军以为，只需量大，小米手机的边沿本钱就可以分摊到极致，一起还能收成不错的赢利。

现在，这一办法论仿制到了小米SU7上。

在小米轿车发布会后的沟通环节，雷军向钛媒体APP透露了小米SU7的定价进程。雷军称，公司内部开始标准版的价格定为22.9万元，顶配版的价格则为35万元。可是，雷军最终决议要让小米的铁杆用户感受到满足的诚心，挑选继续降价。

最终的成果是，仿制小米办法论的SU7，也仿制了小米手机1发布后的成功——用高出职业的性价比，拿到满足多的订单，继而分摊边沿本钱，最终挣钱。依据雷军在本年4月的小米投资者大会的介绍，小米SU7锁单量在7万台时，小米轿车的毛利率达到了5%-10%。

接下来假如不出意外，小米造车仍然还会沿袭这套办法论，由于雷军是这个事务的操盘人。相同地，小米的高管团队还会继续改变，由于雷军还在一线。（本文首发于钛媒体APP，作者 | 饶翔宇修改 | 钟毅）

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